Продать квартиру через агентство недвижимости или самому

Квартиру продать сложно. Это понимают и опытные риэлторы, и только начинающие свой путь юристы. Что же говорить о человеке, который только ценой своих усилий готов решиться на этот ответственный шаг в одиночку. Но нет ничего невозможного. В этой статье пошагово будет рассказано, как продать квартиру самостоятельно.

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!

Самостоятельно или с риэлтором – в чем риск?

Многие задаются вопросом — как продать квартиру без риэлтора? Реально ли это, хватит ли сил? Может быть лучше передать все дела профессиональному агенту и не волноваться лишний раз? Разумеется, можно переложить все дела на специально нанятого человека, а можно всем заниматься лично. И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.

Что касается положительных моментов, то они очевидны. Не привлекая лишних людей, можно получить неплохую денежную выгоду. Всю прибыль получает продавец. И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна.

Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе. Под видом риэлторов могут скрываться мошенники, если сомнения в специалисте все же есть, то лучше отказаться от его услуг. Подозрения могут вызвать общение только по телефону, а не в агентстве; первая встреча на нейтральной территории или отсутствие положительных рекомендаций. Мы плавно подходим к преимуществам заключения договора с агентом и, соответственно, тем отрицательным моментам, которые связаны с продажей квартиры самостоятельно.

Риск, нервы и время – это, пожалуй, главное, что стоит за таким шагом. Время – деньги, и это выражение более чем уместно. К минусам можно отнести потраченные на самостоятельные действия месяцы или даже кварталы. Если говорить о волнении, то оно присутствует и при юридическом сопровождении сделки, что уж говорить о действиях в одиночку? Кроме того, можно не рассчитать свои силы и потратить их не самым оптимальным образом, неверно расставляя приоритеты.

Опасность отказа от профессионального юриста чревата неправильным оформлением сделки или грозит вероятностью попасть на мошенников.

к содержанию ↑

Сколько стоит Ваша квартира?

Необходимо точно рассчитать стоимость квартиры, тщательно изучив рынок недвижимости. Нужно рассмотреть варианты продажи аналогичного жилья и его стоимость. Повлиять на оценку квартиры могут как существенные факторы, так и малозначительные нюансы.

Метраж — главный критерий оценки квартиры, он существенно влияет на цену. Квартира большой площади всегда будет выше в цене. В общую площадь входят жилые помещения, кухня, прихожая, санузел. Будет учитываться удобство планировки и количество комнат.

Расположение квартиры тоже существенно влияет на цену. Центр и престижные районы всегда дороже. Окраины и пригороды ценятся меньше, независимо от качества самого жилья. Сказываются и такие обстоятельства, как наличие близко расположенного метро, транспортная доступность, городская инфраструктура.

Ремонт и отделка также являются важными факторами. Но необходимо ли делать ремонт непосредственно перед продажей? Как отмечают эксперты, недавно сделанный ремонт повышает продажную стоимость квартиры в среднем на 10%. Необходимо четко рассчитать, окупятся ли затраты. Подсчитать стоимость материалов и услуг специалистов

Лучше сделать точечный косметический ремонт, устраняя основные, бросающиеся в глаза дефекты (приклеить отклеенные обои, стереть следы протечек на потолке, закрасить ржавчину и т.д.).

Повлияют и такие моменты, как техническое состояние дома и его тип. Существенным будет различие между стоимостью похожей по метражу квартиры, расположенном в старом фонде и в новостройке. Ведь в старом доме — старые коммуникации. Хотя «сталинки» некоторые люди ценятся выше, чем «хрущевки» из-за высоких потолков и больших окон.

Этаж важен в том случае, если он первый и последний. Их продажа возможна только при снижении цены.

Часто на цену влияют юридические моменты, например долги по коммунальным платежам. Безопасность, например, охраняемая территория и наличие консьержа, может стать значимым нюансом.

Оценка квартиры возможна и с помощью онлайн-калькулятора на многих сайтах по недвижимости. Они учитывают множество факторов и определяют среднюю цену.

к содержанию ↑

Готовим квартиру к продаже

Важно понимать, что потенциальный покупатель будет учитывать не только саму квартиру, но и порядок в самом доме. Необходимо понимать, что мусора перед дверью в подъезд быть не должно, лифт должен работать и не оставлять впечатление грязного угла. Лампочки на лестнице должны гореть, а лестничные клетки — оставлять благоприятное впечатление.

Квартиру необходимо убрать, кухня должна быть чистой, а санузел — исправно работать и желательно не иметь запаха. Ненужные вещи лучше выкинуть или продать – не заставленная квартира выглядит просторнее. Это касается балкона и прихожей – захламленные, они выглядит не так презентабельно. Проверить работу кранов, батарей, межкомнатных дверей, надежность выключателей и карнизов. Упаковать личные и несезонные вещи – грядущему переезду это только поможет, а покупатель оценит минимум предметов в комнатах.

к содержанию ↑

Подготовка документов для продажи

Юридическая чистота квартиры – необходимая часть сделки. Как продать квартиру без агентства, если риэлтор лучше всех разбирается во всех юридических тонкостях? Сбор правоустанавливающих документов полностью ложится на плечи продавца:

  • Свидетельство о регистрации права собственности продавца на квартиру с приложением оснований сделки – договора купли-продажи, дарения и т.п. При получении квартиры в результате приватизации – договор передачи в собственность. Эти документы нужны для того, чтобы убедиться, что продавец вправе распоряжаться своей собственностью.
  • Технический паспорт, выданный в БТИ. Он состоит из плана помещения и данных по его инвентаризации. С 2019 года он был заменен техническим планом, в котором отображаются все характеристики квартиры.
  • Кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки помещений. В нем содержатся сведения о зарегистрированных перепланировках и точном размере комнат.
  • Выписка из Единого государственного реестра прав.
  • Выписка из домовой книги (форма № 9), где отражаются сведения о количестве зарегистрированных в квартире.
  • Документы, подтверждающие отсутствие задолженности: копия финансово-лицевого счета или соответствующая справка.
  • Письменное согласие супруга на сделку, если квартира была куплена после регистрации брака. Также это может быть брачный договор.
  • Разрешение на сделку от органов опеки и попечительства, если собственником является несовершеннолетний.

Необходимо внимательно изучить документы, сверив все данные с действительным положением дел.

к содержанию ↑

Правильная реклама

Покупатели должны узнать о продаже квартиры. Рекламная кампания ограничена только бюджетом. Это может быть печать и расклейка объявлений, размещение рекламы в Интернете, в газетах и на местном ТВ.

Объявления в газете должны выходить регулярно, с одинаковой периодичностью. Сведения на сайтах должны быть актуальными и постоянно обновляться.

Профессиональный фотограф может сделать качественные фотографии квартиры. Обратите внимание, что фотографии должны быть сделаны с разных ракурсов и давать представление обо всех существенных деталях. Можно просмотреть аналогичные фото или поставить себя на место покупателя. Что ему могло бы быть интересным? Они выгодно дополнят внятное и понятное объявление, где должны быть прописаны моменты, побуждающие покупателя заинтересоваться именно этой квартирой:

  • данные о количестве комнат
  • указание общей и жилой площади квартиры
  • площадь комнат и кухни
  • сведения о разделенном или совмещенном санузле
  • наличие балкона
  • адрес и этаж
  • ближайшие станции метро
  • подробные комментарии
  • контактные данные

Объявление должно отличаться краткостью, но в тоже время выгодно отличаться от остальных. Необходимо подчеркнуть положительные или нестандартные особенности. Используйте короткие фразы и слова, избегайте ненужных и непонятных сокращений.

Телефон и электронная почта нужны для оперативной связи. Звонок или письмо могут прийти в любую минуту и надо быть готовым к общению или переписке. Знать все необходимые данные, рассказать о плюсах и не скрывать минусы помещения.

к содержанию ↑

Как правильно демонстрировать квартиру

Необходимо договориться о точном времени показа, поскольку покупателей может быть несколько. При изменении планов найдите время предупредить посетителей заблаговременно. Ценные и дорогие вещи, а также документы лучше спрятать. При первом визите покупателей, осмотр комнат не займет много времени. Однако может возникнуть множество вопросов для выяснения всех необходимых деталей. Вежливые и честные ответы на вопросы привлекут и расположат к вам другую сторону.

Расскажите об особенностях квартиры с учетом личных характеристик покупателя. Для молодых родителей важны будут недалеко расположенные детский сад, школа, поликлиника. Юношей и девушек заинтересует развлекательные места, транспорт, парковка. Сведения о соседях также могут быть важны.

Цена может и должна быть скорректирована на торгах. Конкурентоспособная цена не будет отпугнуть потенциальных покупателей. Не обязательно продавать квартиру первому же покупателю, возможно, взаимовыгодное предложение заинтересует нескольких людей, и вы сможете сделать выбор. Переговоры лучше вести на комфортной для вас территории.

к содержанию ↑

Заключение предварительного договора

Покупатель найден и обеим сторонам необходимо зафиксировать свои намерения. Заключение предварительного договора подтвердит серьезные намерения.

Часто покупатель вносит определенную сумму для обеспечения сделки. Это важный момент, поскольку покупатель может найти более дешевый вариант, а продавец – более выгодного клиента. Финансовые расчеты необходимо сопровождать обязательной распиской.

Внесение покупателем аванса не обязывает заключить договор. Аванс можно вернуть в любой момент, а авансовое соглашение – расторгнуть. От аванса следует отличать задаток.

Соглашение о задатке является приложением к предварительному договору. С юридической точки зрения последующий отказ от продажи квартиры может повлечь негативные последствия для продавца в виде выплаты суммы в двойном размере. Последствия для покупателя в том, что он может потерять сумму, выплаченную им в качестве задатка.

Необходимо прописать технические характеристики квартиры, точный адрес, заранее оговоренную цену. Что касается сроков, то должны быть оговорены не только сам срок продажи, но и фактическое освобождение помещения, а также выписка из него. Также необходимо зафиксировать состояние квартиры, имущество, которое остается покупателю, время передачи ключей и их общее количество. При отсутствии закрепления этих существенных моментов письменно, они должны оговариваться во всех подробностях устно.

Вот образец предварительного договора купли-продажи, который вы можете переработать и использовать.

к содержанию ↑

Банковская ячейка

Расчеты с недвижимостью можно проводить как с помощью наличного, так и безналичного расчета. Лучше при расчетах между физическими лицами использовать наиболее удобный и безопасный вариант — депозитарную банковскую ячейку. Это гарантия получения продавцом всей суммы после завершения сделки, а покупатель может рассчитывать на получение права собственности после того, как передаст деньги.

Закладывание денежных средств в ячейку происходит под контролем банковского служащего. Непосредственно перед этой операцией продавец может пересчитать деньги и проверить их на подлинность. Также этим может заняться и сам банк. Денежные средства вкладываются в специальный пакет, целостность которого проверяется сторонами. Склеив пакет, стороны ставят на нем свои подписи, удостоверяющие этот факт. После полного оформления сделки продавец забирает деньги.

к содержанию ↑

Оформление договора купли-продажи

После банковской процедуры начинается оформление документов. Чаще всего договор купли-продажи заключается у нотариуса, а затем документы сдаются для их государственной регистрации. Нотариус проверяет соответствие документов юридическим нормам, удостоверяется в дееспособности и правомочности сторон сделки, зафиксирует подлинность их подписей.

Следует обязательно обратить внимание на суммы, прописанные в договоре, способ и срок передачи денег, паспортные данные сторон, сроки освобождения квартиры. Расходы по сделке также должны быть распределены сторонами и зафиксированы. Важным моментом является упоминание о порядке и сроке заключения и подписания сторонами акта приема-передачи помещения.

Предлагаем образец договора купли-продажи квартиры, который можно взять за основу.

С этого момента возникают обязательственные отношения, но не переход права собственности. Отказ от сделки на этом этапе влечет новое соглашение или судебное разбирательство. До регистрации договора его аннулирование происходит путем подачи соответствующего заявления нотариусу, которые фиксирует изменение или прекращение действия договора и отмечает это в реестре.

Для регистрации договора он передается в регистрационную палату вместе с заявлениями продавца и покупателя. После регистрации права собственности договор аннулирован быть не может. Срок регистрации – около месяца. После этого сделка путем внесения записи в Единый государственный реестр прав вступает в свою законную силу.

к содержанию ↑

Передача квартиры

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи квартиры подошла к своего логическому завершению. Ее последним этапом будет непосредственная передача квартиры. После получения зарегистрированного в должном порядке договора купли-продажи предстоит освобождение жилья и снятие с регистрационного учета, то есть фактическое и юридическое освобождение квартиры.

Выписка из квартиры происходит с помощью паспортного стола на основании предъявленного договора купли-продажи. При вывозе вещей из помещения следует подписывать акт-приема передачи. Должны быть решены все спорные вопросы по коммунальным платежам и переданы ключи.

к содержанию ↑

Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другой квартиры

При сделке, которая включает в себя одновременную продажу квартиры и покупку другого жилого помещения необходима тщательная подготовка. Такие альтернативные сделки весьма сложны на практике. Первое, что необходимо сделать – это получить аванс за свою квартиру и передать аванс за ту, которую собираются купить. Сроки должны быть четко согласованы и устраивать обе стороны.

Часто такая схема применяется при взаимовыгодных обменах большей на меньшую площадь или наоборот, а также при расселении коммунальных квартир. Как правило, происходит смена района – при обмене равноценного жилья. В случае доплаты обмен происходит между квартирами принципиально разного метража. Наиболее трудны сделки, при которых приобретаются две квартиры вместо одной или наоборот. Сложность заключается в соблюдении точного порядка действий такой сделки, которая может состоять из большого количества шагов.

к содержанию ↑

Итак, рассмотрим цепочку по порядку

  1. Поиск покупателя для своей квартиры. В качестве подтверждения своих действий по покупке он выплачивает аванс или задаток. Договор по таким денежным расчетам обычно заключается на месяц.
  2. Поиск нового жилого помещения. Это можно делать уже на этом этапе.
  3. Передача аванса или задатка в качестве обеспечения сделки. В договоре обозначаются условия его возврата.
  4. Сбор документов по обеим квартирам, их проверка, подготовка договоров купли-продажи. Обговариваются детали сделки, в том числе ее дата и место. Уточняется моменты по регистрации договора купли-продажи.
  5. Расчеты должны быть четко прописаны и осуществлены. Деньги кладутся в банковскую ячейку. Внесение осуществляет покупатель вашей квартиры, а продавец другой квартиры их получает. Необходимое число ячеек определятся общим количеством квартир.
  6. Одновременно заключенные и подписанные договора купли-продажи подаются на их регистрацию.
  7. Все продавцы квартир могут забрать свои деньги из ячеек только после получения зарегистрированных договоров купли-продажи. Денежные операции между сторонами подтверждаются расписками.
  8. Процедура передачи квартир и подписание актов приема-передачи происходит по очереди. Сроки заранее оговариваются в договорах. Продавцы последней свободной квартиры должны передать помещение первыми.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте,

как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Это быстро и бесплатно!

Источник фотографии

Продажа квартиры – непростой процесс, состоящий из множества трудоемких этапов.

Вот лишь некоторые из них: найти покупателя, подготовить документы по внушительному перечню, провести сделку в соответствии с законом и получить на руки вожделенную денежную сумму. Тонкостей у процедуры не перечесть, при желании можно попробовать справиться самостоятельно. Изучить юридические нюансы, запастись силами, выделить время. Только гарантий, что купля-продажа пройдет без заминок и затруднений, а собственность будет продана по оптимальной цене, нет никаких.

Грамотный подход на всех этапах

Упущенная выгода, ошибки в документах, душевные и денежные затраты, другие неприятности ждут затеявших самостоятельную регистрацию передачи прав. Есть намного более легкий и безопасный путь – продажа квартиры через агентство недвижимости. За относительно небольшую сумму компенсации профессиональные риелторы и юристы грамотно подготовят и проведут сделку, а клиент обезопасит себя от обмана и других «подводных камней».

Одно из главных преимуществ обращения к специалистам агентства – правильная оценка стоимости недвижимости в данный момент времени с учетом ее особенностей и параметров. Это означает, что объект сделки выставляется на продажу по объективной стоимости, и шансы найти покупателя существенно вырастают. Продавец гарантировано получает максимально возможную сумму оплаты в существующих рыночных условиях.

Следующий, достаточно длительный, этап – поиск покупателя. Агентство действует здесь по опробованной методике, приносящей положительные результаты. Продавец не затрачивает деньги и время на рекламную кампанию, силы на переговоры с потенциальными покупателями. Возможно, компания-риелтор уже обладает солидной базой подбирающих недвижимость клиентов, и сделка происходит практически незамедлительно.

После нахождения покупателя начинается сбор документов для передачи прав собственности и осуществляется регистрация сделки. Трудоемкий, ответственный этап, который в агентстве недвижимости также поставлен на «привычные рельсы». Все проходит оперативно, по не раз отработанной схеме. Подготовленные сведения проверяются юристами, оформление отчуждения, передача денег с бронированием банковской ячейки происходят под контролем знающих специалистов.

Подведем итоги. Обращение в агентство недвижимости для продажи квартиры избавляет от проблем и тревог, служит гарантией безопасности. Плюсы очевидны:

— объективная оценка стоимости квартиры;
— затраты времени и денег на рекламную кампанию отсутствуют;
— нет нужды становиться асом в утомительных переговорах и торге с покупателями, погружаться в нормативные и законодательные тонкости оформления сделки;
— подготовка документов, проведение отчуждения ведутся без ошибок, юридически грамотно;
— вероятность обмана минимизирована.

Как выбрать компанию-риелтора

Для реализации обозначенных преимуществ следует внимательно отнестись к выбору риелтора. Необходимо найти компанию с высокой деловой репутацией, которой можно доверить судьбу многомиллионной сделки. Как правильно и безопасно продать квартиру через агентство недвижимости? Обязательно обратить внимание на следующие факторы:

— Длительность ведения профессиональной деятельности. Предпочтительнее работать с фирмой, основанной давно.
— Содержание отзывов предыдущих клиентов, размещенных в интернете или полученных лично.
— Размеры компании-риелтора. Крупный и средний бизнес финансово устойчив, может нанимать персонал с более высокой квалификацией, дорожит деловой репутацией. У крупных компаний созданы емкие информационные базы.
— Членство в профессиональных организациях риелторов — плюс в пользу компании.
— Уровень квалификации команды обозначают сертификаты и дипломы.

Дополнительно надежность агентства подтверждает наличие собственного официального сетевого ресурса и офиса. Если компания демонстрирует ответственный подход к содержанию и дизайну своих «визитных карточек», затрачивает средства на рекламу, ясно, что она заинтересована в клиентах, продвижении и настроена на эффективную работу.

Заключение договора с агентством недвижимости

На ответственном выборе риелтора хлопоты продавца еще не заканчиваются. Свободно вздохнуть, передав дело в надежные руки, удастся после заключения договора на продажу квартиры. Чаще всего компания-риелтор предлагает заполнить стандартный документ по образцу с указанием индивидуальных условий.

В договоре с агентством прописываются:

1. Подробные реквизиты продавца, компании и представителя (руководителя или лица, действующего по доверенности).
2. Контакты участников для связи.
3
. Предмет договора: обязанности и ответственность сторон.
4
. Стоимость и условия оплаты риэлтерских услуг.
5
. Срок действия.
6. Порядок расторжения по инициативе заказчика или исполнителя.

Срок, на который стоит заключать договор – 1-2 месяца. Документ после составления необходимо внимательно прочитать, для исключения ошибок и затруднений в дальнейшем до момента подписания — представить для ознакомления независимому эксперту. Следование нашим рекомендациям поможет продать квартиру через агентство недвижимости быстро, с желаемым результатом.

Недвижимость продать очень непросто. Об этом прекрасно знают профессиональные юристы и риелторы. Поэтому многие решаются продать квартиру через агентство недвижимости, чтобы не заниматься самостоятельно сопутствующей процессу бумажной волокитой и беготней. Некоторые же решают продать собственность самостоятельно, но для этого нужно как следует подготовиться и узнать множество нюансов.

Основные риски

Сегодня очень многие люди интересуются тем, как грамотно продать квартиру самостоятельно. Может, лучше доверить это занятие опытному агенту по недвижимости и избежать волокиты? Конечно, всю работу можно возложить на эксперта, но вполне реально для этой цели воспользоваться и своими силами. У обоих вариантов есть как достоинства, так и недостатки.

Если говорить о плюсах, то они налицо. Без помощи посредников получается максимальная финансовая выгода. То есть вся прибыль отправляется к продавцу. Однако с услугами специалистов можно сэкономить время на поисках покупателя, а их комиссионные, как правило, уже включены в стоимость недвижимого имущества. Кроме того, продажа квартиры через агентство недвижимости абсолютно безопасна.

Но сегодня встречается множество мошенников, которые выдают себя за риелторов, поэтому нужно знать о том, как правильно продать квартиру через агентство. Если в компетентности специалиста имеются какие-то сомнения, то лучше отказаться от его услуг, иначе продавать квартиру будет не очень безопасно. Опасение должно вызвать взаимодействие исключительно удаленно (по телефону, переписке и т. д. ), а не лично, отсутствие отзывов, встречи в каком-то нейтральном месте и т. д.

Время, нервы и существенные риски — это все характерно для самостоятельной продажи. Кроме того, отказ от услуг риелтора или юриста может привести к некорректному оформлению соглашения. При этом велик риск попасться «на крючок» мошенникам.

Вопрос ценообразования

Перед тем как продать квартиру без агентства недвижимости или с помощью услуг риелтора, нужно узнать ее точную стоимость. Для этой цели нужно хорошенько проанализировать весь современный рынок. Необходимо отыскать объявления по реализации аналогичных объектов. На стоимость недвижимости могут оказать влияние следующие факторы:

  1. Метраж. Это один из основных критериев стоимости. То есть чем большей площадью будет обладать квартира, тем она будет дороже. При этом учитывается санузел, кухня и все комнаты. Кроме того, покупатели недвижимости учитывают количество помещений и особенности планировки. Это именно то, что нужно знать при продаже квартиры в первую очередь.
  2. Местонахождение. Квартиры в элитных районах и центре, конечно же, считаются самыми дорогими. Пригородные окрестности и окраины гораздо меньше ценятся, причем качество жилья при этом не очень сильно влияет на конечную стоимость. Влияют на цену и объекты инфраструктуры, находящиеся поблизости, транспортная доступность и другие обстоятельства.
  3. Отделка. Этот критерий тоже является очень важным. Специалисты отмечают, что свежий ремонт позволяет увеличить стоимость объекта приблизительно на десять процентов. При этом нужно точно рассчитать окупаемость финансовых расходов. Оптимальный вариант перед реализацией — сделать небольшую косметическую отделку, удалив все видимые дефекты.
  4. Тип и техническое состояние постройки тоже влияют на стоимость. Ведь в домах старого образца коммуникационные системы уже сильно изношены.

Нередко на стоимость влияют и иные факторы, к примеру, долги по ЖКХ, наличие охраны и т. д. Чтобы упростить задачу, можно найти в интернете специальный калькулятор для определения стоимости недвижимости. Программа учитывает массу критериев и в итоге отображает примерную цену.

Предпродажная подготовка

Необходимо понимать, что покупатели учитывают не только особенности, площадь и планировку квартиры, но и состояние всего жилого дома. Продавцу нужно запомнить, что перед демонстрацией своего объекта нужно привести в порядок и окружающую территорию. Никакого мусора около подъезда не должно быть, лестницы должны хорошо освещаться и т. д.

Перед демонстрацией квартиры там нужно хорошенько убраться, очистить санузел и кухню. Лишний хлам желательно выбросить или кому-то продать. Аналогичное можно сказать и о прихожей с балконом — с кучей ненужных вещей они смотрятся отталкивающе. Также нужно заранее проверить работоспособность отопительных радиаторов, кранов, выключателей, розеток, оконных и дверных конструкций.

Необходимые документы

Юридическая чистота объекта — обязательная составляющая любой сделки купли / продажи. Если отказаться от услуг посредника-риелтора, то придется самостоятельно собирать все необходимые бумаги. Для этого потребуются следующие документы:

  1. Регистрационное свидетельство. Этот документ подтверждает право владения имуществом. Он нужен для подтверждения того, что у продавца есть законное право распоряжаться своим имуществом.
  2. Техпаспорт, полученный в БТИ. В нем указывается план объекта и его планировка.
  3. Кадастровый паспорт с информацией обо всех зарегистрированных размерах помещений и внесенных перепланировках.
  4. Выписка из ЕГРП.
  5. Форма 9 (выписка, сделанная из домовой книги). В этой бумаге отображены сведения обо всех лицах, которые зарегистрированы в рассматриваемой квартире.

Кроме того, могут потребоваться и дополнительные документы, к примеру, разрешение из органов опекив случае, когда владелец не достиг совершеннолетнего возраста, или согласие супруги (в письменной форме), если имущество было приобретено после заключения брачного союза.

Грамотная реклама

Покупателям нужно предоставить максимальную информацию о реализации объекта. Расходы на рекламу ограничиваются лишь финансовым состоянием. Для этой цели можно сделать и расклеить соответствующие объявления, опубликовать материалы в сети, местных СМИ или на телевидении.

Газетное объявление должно подавать систематически. Информацию на сайтах объявлений нужно время от времени обновлять. Чтобы сделать хорошие фотоснимки объекта недвижимости, желательно воспользоваться услугами профессионального фотографа. Изображения должны делаться с нескольких ракурсов, чтобы у потенциальных покупателей сложилось общее представление о квартире. Хорошие снимки станут прекрасным дополнением к грамотно составленному объявлению, в котором нужно указывать:

  • информацию о площади и количестве помещений;
  • площадь кухни и каждой комнаты;
  • информация об особенностях санузла (совмещенный или разделенный);
  • этаж и точный адрес;
  • наличие лоджии;
  • транспортные нюансы (остановок или станций метро в шаговой доступности);
  • контактная информация;
  • дополнительные комментарии.

При этом объявление должно быть максимально кратким и лаконичным. В нем нужно отметить все нюансы и преимущества недвижимости. Лучше избежать непонятных или двусмысленных фраз.

Адрес электронного почтового ящика и номер телефона необходимы для быстрой связи потенциальных покупателей. Во время разговора с ними нужно быть максимально приветливыми и доброжелательными. Скрывать недостатки квартиры не стоит, ведь они в любом случае станут видны.

Демонстрация квартиры и предварительный договор

Для начала нужно назначить с потенциальным покупателем точное время для показа недвижимости. Если планы изменились, то об этом обязательно нужно сообщать сразу. Дорогостоящие и ценные предметы из квартиры лучше убрать. Это касается и документов. Первый визит, как правило, не занимает большого количества времени. Но после этого у людей могут возникнуть вопросы, связанные с деталями. Честность и вежливость только привлекут к вам внимание и заинтересуют покупателей.

При показе квартиры нужно учитывать и характеристики личности покупателей. К примеру, молодым людям будут интересны развлекательные центры поблизости, парковочные места, виды транспорта и т. д. Беременным можно сообщить о расположении детских садов, школ. Информация о соседях тоже имеет «вес» в этом вопросе.

Если покупатель был найден, то нужно зафиксировать это с помощью предварительного договора. Нередко покупатели заранее вносят некоторую сумму, чтобы обеспечить заключаемую сделку. При отсутствии желания закреплять договоренность письменно, это можно сделать устно.

Все расчеты лучше производить с помощью депозитарной ячейки в банке. Это будет служить гарантией того, что после переоформления продавец получит свои деньги, ведь средства закладывают в присутствии банковского сотрудника.

Оформление бумаг и передача объекта

После всех расчетов можно переходить к оформлению. Зачастую договоры по недвижимости оформляются при участии нотариуса, после чего отправляются для госрегистрации. Все расходы, связанные с оформлением, тоже должны быть зафиксированы в соглашении.

Для последующей регистрации бумаги отправляются в регистрационную палату. Срок процедуры — около одного-полутора месяцев. Затем сделка обретает юридическую силу на основании записи в ЕГРП.

Заключительная стадия — передача объекта недвижимости. Выписка из жилья производится в паспортном столе. Для этого нужно при себе иметь договор продажи / купли. Также нужно на месте решить все нюансы, связанные с ЖКХ, после чего передать ключи новому владельцу.