Как быстро продать квартиру: советы от риэлторов

Продать квартиру в сжатые сроки по достойной цене намного проще, если придерживаться простых рекомендаций опытных риэлторов.

Иногда сложившаяся жизненная ситуация вынуждает людей срочно продать недвижимость. Менталитет нашего человека сложен таким образом, что он предпочитает брать дела в свои руки.

Народ так часто обманывали, что многие собственники квартир боятся доверять риэлторам. Далее будет подробно изложены моменты, которые необходимо знать для продажи жилья в кратчайшие сроки.

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы

Какие условия нарушать нельзя?

Опытные риэлторы поделились основными правилами быстрой продажи недвижимости и самыми частыми ошибками, которые совершать не стоит.

Не стоит задирать цену намного выше рыночной. Хозяину кажется, что его прекрасное жилье бесценно, и он боится продешевить. Денег, которые должны упасть в собственный карман, всегда недостаточно.

Перед тем, как озвучивать наибольшую стоимость, оцените ряд объективных факторов, влияющих на образование цены:

  • Сколько этажей в доме, и на котором из них находится квартира;
  • Вид из окна;
  • Когда и какой был ремонт;
  • Качество оконных конструкций;
  • Класс входных и межкомнатных дверей.

Не поленитесь сделать оценку уровня шумового загрязнения в микрорайоне, удаленности от транспортной инфраструктуры, торговых центров, продуктовых магазинов, мест отдыха.

Не исключено, что потенциальные покупатели изъявят желание поговорить с соседями по лестничной клетке. Если последние ведут асоциальный образ жизни, а квартиры имеют общий тамбур, есть серьезные основания для предоставления скидки. Как минимум, быть готовыми уступить.

Если в микрорайоне случаются отключения электричества или воды, то покупатель будет оценивать адекватность обозначенной цены на основе объявления в местной прессе. Исходя из полученных данных, он сделает выводы относительно увиденного предложения.

Ключевые негативные моменты продаваемой недвижимости необходимо указать в объявлении. Покупатель, рассчитывавший увидеть определенную квартиру, а во время осмотра обнаруживший множество недостатков, будет крайне разочарован. По этой причине, не стоит тратить время: свое и чужое.

В некоторых случаях, квартира с явно обозначенными недостатками продается намного быстрее. Например, на жилье с отсутствующей ванной долго не находился покупатель.

Однако после того, как в объявлении явно прописали этот нюанс, желающие приобрести данную жилплощадь быстро откликнулись.

Показ квартиры — это своеобразный ритуал, требующий основательной подготовки. В помещениях должен быть порядок и чистота. Показывать захламленное жилье с пылью на полках — большая ошибка.

Мятая и грязная одежда покупателя скорее отпугнет, чем привлечет его внимание. Подобная реакция будет и с квартирой.

У человека, приходящего на осмотр, по внешнему виду комнат складывается первое впечатление, которое часто имеет решающее значение.

Проследите за своей реакцией: оказавшись в квартире с завалами посуды, ящиков, грязной сантехникой, возникает непреодолимое желание покинуть ее.

Восприятие жилья покупателем происходит неосознанно. Многие из них не в состоянии четко сказать, что именно их не устраивает. Однако приходить еще раз, они наотрез отказываются.

Продать захламленное жилье по высокой цене в сжатые сроки практически не реально.

Риэлторы дают еще несколько полезных советов продавцам недвижимости:

  • Заблаговременно подготовьте клиента в случае, если подъезд находится в плачевном состоянии. В противном случае, покупатель может неприятно удивиться, увидев отслаивающуюся краску и изрисованные стены. Не стоит прямо говорить об ужасном состоянии подъезда. Сообщите, что ремонта здесь давно не было (возможно, скоро будет), однако внешний вид никак не влияет на квартиру, благодаря качественной входной двери. Продолжайте обходить острые углы в том же духе;
  • Лучше, если осмотр будут производить сразу все члены семьи или большинство. Случаются обидные ситуации, когда потенциальный покупатель соглашается на сделку, а потом сообщает, что супругу (супруга) не устраивает этот вариант;
  • Для продажи жилья в кратчайшие сроки, нет смысла приводить каждого откликнувшегося на объявление человека. Старайтесь отсеивать варианты, которые не имеют перспективы. В данной ситуации, продавец наравне с покупателем задает вопросы. Без стеснения, узнавайте все моменты, которые имеют для вас большое значение. Это право собственника, который формирует предложение;
  • Не жалейте личное время для подготовки к ответам на ожидаемые вопросы. Старайтесь продавать товар легко и непринужденно. Не лишними будут тренировки с близкими людьми, где будут отрабатываться диалоги с потенциальными покупателями. Отвечать на вопросы лучше четко и естественно, не стоит отмалчиваться.

Еще один козырь у продавца — его улыбка. С ее помощью, можно управлять настроением собеседника, заряжая его позитивом. Положительное впечатление способно оказать значительное влияние на окончательное решение покупателя.

Какие бумаги потребуются?

Стремясь продать недвижимость в кратчайшие сроки, помните о документах, которые уже должны быть готовы.

Риэлторы с большим стажем советуют покупателю подготовить следующий пакте бумаг:

  • Документы, подтверждающие право собственности;
  • Свидетельство о браке или разводе;
  • Техпаспорт на жилое помещение;
  • Согласие органов опеки и попечительства, если в числе собственников значатся несовершеннолетние;
  • Справка из ИФНС об отсутствии у продавца долгов по налогам.

Покупатель, которому понравилась квартира, поинтересуется некоторыми из перечисленных бумаг. Отказывать и придумывать разные отговорки не стоит.

В этом деле опасно верить на слово, поскольку существует множество мошеннических схем продажи одной квартиры нескольким покупателям.

Просьба покупателя вызвана желанием защитить себя и свою семью от криминала и неприятностей.

Что еще необходимо сделать?

Советы опытных риэлторов касаются и вопроса оплаты коммунальных услуг, а точнее наличия или отсутствия задолженностей перед УК по ним.

Наличие долга — аргумент в пользу снижения стоимости жилья на сумму просроченных платежей. Большинство граждан готово заплатить большую цену, чтобы избежать правовых проволочек.

Типичные ошибки начинающих продавцов

Если желающие продать квартиру не надумали обращаться к профессионалам, то им будет интересно ознакомиться с перечнем заблуждений, распространенных среди граждан, впервые продающих объект недвижимости:

  • Дорогой ремонт, тихий район, шикарный вид из окна сами сделают за продавца всю работу. На такое замечательное предложение покупатели буквально слетятся. Останется только выбрать наиболее выгодное предложение;
  • Трудно не согласиться, что подобные мысли полны самоуверенности. Безусловно, найти покупателя на хорошую жилплощадь намного проще, однако, вопрос быстроты заключения сделки остается открытым. Граждане «при деньгах» имеют конкретное представление об идеальной квартире: что должно быть, а чего нет. Угодить таким покупателям намного сложнее. Люди среднего класса имеют меньше претензий. Главная цель продавца — достойно показать себя и товар;
  • Для быстрой продажи недвижимости достаточно разместить заметку в одном местном средстве массовой информации. Тот, кто это говорит, не знает толка в продажах. Опытные риэлторы сходятся во мнении, что только эффективная рекламная компания способна привести к желаемому результату. И любые вложения в нее окупаются;
  • Наличие звонков от интересующихся граждан — сигнал того, что вы на верном пути. Однако большое количество звонков ничего не говорит об их качестве. Стоит учитывать особую ментальность россиян: намереваясь приобрести недвижимость через несколько лет, они заранее обзванивают продавцов и интересуются квартирами. Перед ними не стоит цель покупки в ближайшее время.

Отсутствие длительное время звонков от граждан с серьезными намерениями покупки — не повод снижать цену и отчаиваться.

Необходимо ждать и искать возможности для эффективной рекламной компании. Все ли средства информирования были использованы?

Стоит вернуться к анализу:

  • Посмотрите похожие объявления и оцените уровень конкуренции;
  • Проанализируйте положительные и отрицательные стороны предложений других продавцов;
  • Проверьте цену на соответствие рынку.

Интересоваться объявлениями в разделе «Куплю» в средствах массовой информации нет необходимости. Если мыслить подобным образом, то стоит разобраться в том, насколько быстро вы желаете продать квартиру.

Возможно, спешка не к чему, а срок ожидания можно продлевать не раз. Подождать месяц, год, а может и больше.

Описанные выше советы относятся к категории вредных. Однако через них очень хорошо просматривается пассивное поведение продавца недвижимости. Ведь его интерес в скорейшей реализации жилья самый большой.

Проведение рекламной компании

Многих продавцов мучает вопрос: «Как и где разместить рекламу с наименьшими вложениями и высокой эффективностью?».

Опытные риэлторы дают рекомендации по организации бюджетной, но масштабной рекламной компании:

  • Начинать стоит с так называемого сарафанного радио. Известить большое количество потенциальных покупателей можно через своих знакомых, родственников и друзей;
  • Специализированные ресурсы в сети интернет позволяют покупателям и продавцам находить друг друга на просторах страны;
  • Вам кажется, что объявления на столбах уже никто не читает? Люди, ожидающие общественный транспорт на остановке, часто просматривают содержимое рекламных досок.

Как быстро продать квартиру советы риэлтора: видео

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Оглавление:

  1. Как заинтересовать покупателя?
  2. Основные
    факторы, влияющие на продажу недвижимости
  3. Этапы продажи квартиры самостоятельно
  4. Подготовка к продаже
  5. Грамотная реклама и продвижение
  6. Презентация квартиры
  7. Правила торга

Чтобы продать квартиру, а не просто
заниматься процессом продажи, нужно правильно определиться с ее стоимостью. Для того,чтобы
продать квартиру быстро, цену
устанавливают на уровне цены аналогичных квартир региона, чтобы продать очень
срочно, назначают самую низкую стоимость на рынке предложений определенного
сегмента. Далее надо провести комплекс мероприятий для поиска
покупателя.

  1. Размещение рекламы в
    специализированных изданиях. Она должна выходить регулярно, быть достаточно
    заметной по форме, ее содержание должно вызывать у потенциального покупателя
    желание позвонить, еще лучше – прийти на переговоры.
  2. Расклейка объявлений
    работает вполне эффективно, поскольку многие в своих поисках по старинке
    ориентируются не на интернет, а на доски объявлений.
  3. Присутствие информации
    о вашей недвижимости во всемирной сети обязательно. Объявление должно включать планировку, фотографии, видеоролик.
  4. Размещение баннера на
    фасаде дома хорошо помогает в поиске выгодного и реального покупателя.
  5. Распространение рекламных
    буклетов и листовок.
  6. Наработанная база
    покупателей – самое мощное средство продажи, доступное, скорее специалистам.

Как заинтересовать покупателя?

Найти покупателя – полдела, важно уметь
его заинтересовать. Иногда продавец так ведет переговоры, что просто отпугивает претендентов. Чтобы знать,
как
продать квартиру
, очень важно приобрести некоторые навыки ведения
переговоров
. Вот несколько правил эффективной презентации объекта продажи:

  • выяснить потребности покупателя, то есть именно то, что важно для него;
  • признавать недостатки объекта, превратив их их в преимущества (например,
    окна во двор – можно комфортно выспаться);
  • при любых обстоятельствах оставаться
    спокойным и уверенным, а также доброжелательным даже при некорректных замечаниях
    по поводу дефектов квартиры;
  • владеть техническими и юридическими вопросами, касающимися вашего объекта
    продажи;
  • обсудить впечатления и мнение покупателя, оставить ему презентационные
    материалы, наметить с ним дальнейшие совместные действия;
  • перед началом продажи принять решение о самостоятельном выполнении всех
    перечисленных этапов или привлечении профессионалов.

Основные
факторы, влияющие на продажу недвижимости

  • владелец хорошо подготовлен к продаже;
  • объект часто показывают реальным покупателям – риелторы выбирают квартиры, чаще всего попадающиеся на глаза: именно эти
    объекты воспринимаются как новые поступления;
  • покупатель из 7 — 10 предложенных вариантов выбирает не самый подходящий по
    параметрам объект, а тот, который оставил у него самое приятное впечатление;
  • мало просто презентовать квартиру – надо делать это так, чтобы осталось у
    покупателя максимально благоприятное мнение как о квартире, так и о владельце –
    покупатель должен буквально влюбиться в вашу квартиру.

Этапы продажи квартиры самостоятельно

Как вести переговоры, чтобы продать квартиру быстро и дорого? Главная
позиция продавца на переговорах: моя квартира самая лучшая для этого
покупателя, просто он об этом еще не в курсе. Чтобы продать квартиру, одного
желания мало, надо предпринимать еще и активные действия:

  • подготовка к продаже;
  • реклама и продвижение своего объявления на рынке недвижимости;
  • презентация и показ своего объекта;
  • переговоры, в том числе и о цене.

Подготовка к продаже

Важно знать не только параметры объекта и вид,
в котором он находится, но и состояние, в котором находятся документы. Первое –
проверить документы, подтверждающие ваше право на эту собственность, иногда на
финальной стадии обнаруживаются какие-то недочеты или нехватка каких-то бумаг. Примерный список:

  • договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения,
    приватизация);
  • технический паспорт;
  • свидетельство о подтверждении права собственности;
  • документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу
    квартиры, заверенные нотариусом;
  • разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние
    совладельцы жилья);
  • справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
  • выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
  • отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
  • паспорт.

С учетом нашей бюрократической системы
некоторые документы могут готовить полгода, и не всякий, даже реальный, покупатель
проявит желание ждать, пока вы приведете документы в порядок. Если покупатель и
не откажется от сделки, то в цене уж точно придется уступить.

Грамотная реклама и продвижение

Если решили осилить этот этап самостоятельно,
надо:

  • знать популярные для покупателя квартир газеты и журналы ;
  • знать интернет-ресурсы, которые активно посещают покупатели;
  • уметь составлять короткие объявления (длинные – проще, но неэффективно);
  • уметь управлять спросом на свой объект (где и с какой периодичностью
    размещать информацию, чтобы реклама была эффективной). Тезис «чем больше – тем лучше»
    здесь не работает: можно затратить на рекламу значительные средства и не
    получить ожидаемого результата;
  • понимать объективную стоимость вашей квартиры и не строить иллюзий. Все понимают, что квартиру в Мурино никогда нельзя будет продать дороже аналогичной по площади в Центральном районе. 
  • главный ресурс – время, которое надо потратить на этот объем работы;

Презентация квартиры

Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж
и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать
очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в
трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная
. Максимальная – с ориентиром
на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена –
та, за которую можно продать квартиру,
если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее
арифметическое. Это нужно для правильного торга.

Нужно подготовиться к презентации: провести репетицию, озвучив вслух возможные вопросы покупателя (в том числе и
неудобные). Тогда на переговорах будете чувствовать себя уверенно. При появлении клиента важно расположить его к себе – не спешите рассказывать о квартире:
поздоровайтесь, познакомьтесь, поговорите минуту на отвлеченные темы.

Не начинайте презентацию, пока прямо об
этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет
узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно
расставить при показе. Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет
отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность;
начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте;
с балкона – соседи, простор, окружение
. Проводить экскурсию надо с короткими
комментариями, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте
не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт,
удобство – получит новый владелец вашей квартиры.

Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют
благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму. Особенно, если нужно
быстро продать квартиру в Москве не
элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии
. Потратив солидные
суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить
объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.

Правила торга

Первое правило: никогда до презентации не говорить о цене, даже если об
этом спрашивают. Стоит предложить сначала осмотреть «кота в мешке». 

Как называть
цену? Уверенно и твердо, без сомнений в ее обоснованности. При вопросах типа «сколько
готовы уступить», надо обусловить уступку, связав ее с каким-то требованием: «Это
будет зависеть от того, как быстро будет подписан договор, когда нам нужно
освободить квартиру и т.п.»
. Чтобы узнать исходную позицию покупателя, уместен
и встречный вопрос: «Сколько вы готовы дать за эту квартиру?». Если вынуждают
называть цену, обозначить скидку и сразу узнавать цену, приемлемую для
покупателя
. Если вы называете цену, а покупатель не назвал свою, торг не имеет
смысла
. Торговаться нужно, называя скидку в середине диапазона между начальной
ценой и приемлемой
. Так каждая уступка будет меньше предыдущей, не создавая
иллюзии, что торг может быть до бесконечности. Уступки надо делать с трудом,
делая большие паузы, комментируя каждую цену как финальную
. Активные скидки
вызывают сомнения типа «в чем здесь подвох», реального покупателя может оттолкнуть
как жесткая позиция, так и быстрые уступки .

Не удивляйтесь, если по вашему
объявлению звонить будут, прежде всего, агенты с предложениями о
сотрудничестве. Если попался хороший риелтор, он, в любом случае выполнит эту работу
лучше, подскажет как правильно взять предоплату и оплату, проверив деньги и
обеспечив безопасность, и, вообще согласовать условия предстоящей сделки
. Но
если хотите
продать квартиру быстро и
дорого (квартира без посредников)
, надо приобрести некоторые навыки
. Придется самостоятельно
составить договор, оформить передачу денег грамотно и безопасно, договорившись
в Регцентре о регистрации сделки
. Предварительно надо подготовить и проверить
юридическую силу пакета документов для продажи, проверив все возможные ошибки.

Могут приходить не только реальные
покупатели, но и праздношатающиеся, а также клиенты «с топором», чтобы получить
информацию, какой суммой вы будете в недалекой перспективе обладать. Если человек
продает квартиру, это может означать, что у него в жизни что-то происходит: свадьба,
развод, рождение ребенка, похороны
. Далеко не всегда в таких ситуациях он может
быть полностью адекватным для самостоятельных сделок такого уровня. Иногда солидные
агентства предлагают бесплатное и бессрочное гарантийное обслуживание с
юридической помощью на случай послепродажных инцидентов.

Потратив силы, время и нервы,
приобретаете бесценный опыт, который поможет стать не только самому себе
риелтером, а, возможно, и частным маклером. Удачной продажи!